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“只在乎自己”—保暖内衣策划新话题
作者：高京君 时间：2010-2-1 字体：[大] [中] [小]
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保暖内衣营销和策划经过几个冬季后，早已不是什么新鲜话题了，炒作之后，人们发现其实内衣就是内衣，一直以来人们穿衣服就是为了掩体御寒求美，健康专家呼吁：不要再包裹在各种概念中，让我们的肌肤彻底解放出来！
有人说：内衣是人的第二层皮肤，诚哉斯言。无论女人还是男人，内衣的品质透露出他真正的内在品位——是精致时尚还是粗疏平庸。因为真正的内衣不是展示给别人看的，他只在乎自己的感受——自己的世界！
以“联想”启动合作
成功的关键在“联想”。2002年8月，中国彩棉之父北京九采罗彩棉产业公司与北京天智品牌行销顾问机构启动了品牌整合全案合作。
九采罗彩棉产业公司前身为北京三力通产科贸有限公司，集彩棉种植、纺织、织造、彩棉服装及其他纺织品的研究、开发、生产和销售于一身，是中国彩棉产业的龙头企业，也是全球第一个彩棉一体化企业。垄断的彩棉产业机构，零污染的绿色棉纺织品特色，政府资源、专利认可和资金实力雄厚，国际领先的彩棉产品创新能力，使天智对这次合作的前景充满憧憬。但企业内部目前存在很多问题，无成功的终端品牌运作经验，目前的认证标准尚未与国际认证标准接轨，消费者对印染有害的认知程度不够。
代理合同签订以后，天智服装营销策划团队迅速抽调北京和上海公司的营销专家，组成九采罗全案项目组，对九采罗目前市场环境进行了调查研究。
以“彩棉”产生联想
消费者对保暖内衣行业的不信任，过度渲染印染有害和把绿色概念极限化，可能招致整个印染（包括与印染有关的服装等）其他行业的攻击和引起政府部门的不满，（毕竟九采罗刚刚进入市场），彩棉概念的接受度尚需教育。天智服装营销策划团队比较发现：南极人、北极熊、天之锦只针对男性，猫人则只针对女性，而九彩罗产品特色鲜明，竞品无法复制。
九采罗内衣策划的优势和机会点相当明显：人的心理联想“彩棉”无污染、天然色、不褪色、舒适、生物工程；以全彩棉零污染工艺制作；6项国家专利，绿色产品认证为支持点，更放心；有品牌文化价值的利益点更让消费产生绿色产品联想；可迅速扩张品牌，消费者对棉制品的需求在增加。
可这场内衣策划的薄弱点也不容忽视：产品提供的色彩支持尚显薄弱，今后有实现的可能吗？自然与心理的双重吸引，消费者愿付出多少代价获得新体验？也有绿色产品的联想，但不够直接，需在创意概念上补偿。
内衣策划——本色定位=联想+创意
天智服装营销策划团队根据中高收入的中青年人群，追求更高更舒适的生活品质和方式，追求自然、舒适和独特的品味。以本色定位涵盖绿色定位，从利益价值和消费心理价值导向切入。把产品塑造成一位勇于表现自己，并且具备独特个人魅力的青年，为消费者传达九采罗“彩棉”拒绝污染、热爱自然并能为他人带来全新的体验，让消费者群更易展现自然的本色和魅力，是私密的，也是外向的。性格积极向上，乐观自然。“本色天成”以此再将厂品线扩张，拉低与青少年的心理距离，原汁原味的九采罗彩棉内衣（天然内衣）便新鲜出炉。
“本色天成”九彩罗彩棉内衣
天智服装营销策划团队围绕“本色天成”四个字完成九采罗彩棉内衣一系列包装设计，自然的彩棉、零污染、绿色产品，自我认定、天生的我、天生的本色，“天然呵护，全身照顾”的新概念天然内衣，“每天24小时全身护肤.保暖”满足消费者更高的生活品质和贴身感受，“九采罗”环境卫士在行动，以保护生存环境为主题开展公关活动，与公众保护生态大环境，提高大众保护环境，呵护肌肤的意识，终端产品成熟——“九采罗”彩棉内衣，使2002年这个冬天格外暖和。
高京君：天智品牌行销顾问机构首席战略专家，2006年十大行业策划人，曾制订新科VCD品牌策略，发起90年代轰轰烈烈的VCD行业标准大战，CCTV幸运52创始人之一，2004年起服务中粮集团小麦加工事业部，制定中粮集团面粉、挂面业务的战略发展、品牌规划，打造了鹏泰、香雪等面粉行业的强势品牌。联系方式：电话：010-63329835 邮箱：sujiaojiao@sina.com 公司网址：www.smartway.com.cn